你盯着手机屏幕里那些炫酷的游戏广告，是不是也动过代理手游赚钱的念头？但别急着掏钱加盟，先搞明白游戏公司到底怎么和你分账，不然可能白忙活一场。

好游戏就像热门地段的商铺，根本不愁租不出去。那些画面精美、玩法新颖的爆款游戏，开发商底气十足。比如去年火遍全国的某开放世界手游，代理商只能拿到五成左右分成。但架不住玩家人山人海，充值流水像开了闸的洪水，最后赚得反而比小众游戏多。反过来，某些不知名卡牌游戏可能会给你八成收益，可推广起来就像在菜市场卖奢侈品，累死累活也拉不来几个玩家。

代理级别就像批发市场的档口。直接从厂家拿货的一级代理最吃香，能拿走六到八成的收益。要是从省级代理手里转包，分成马上缩水到四到六成。最底层的代理就像街头摆摊的，辛苦推广一个月，三成收益还要看上级脸色。有个在县城做代理的老王说，他发展了两百多个玩家，月底结算时发现赚的还不够交网费。

现在最吃香的推广方式就是玩转短视频。浙江有个90后代理，专门拍游戏里的搞笑bug视频，配上魔性背景音乐，三个月吸粉五十万。他直播间里搞的＂充值抽球鞋＂活动，单场就带动二十万流水。相比之下，那些只会群发广告链接的代理，分成比例再高也难做出成绩。

游戏寿命就像时令水果。刚上市时开发商最慷慨，能给到八五折的高分成。等变成老游戏后，就像过季水果开始降价促销。北京某工作室的二次元游戏，上线首月给代理82%分成，半年后就调到了行业标准的55%。不过这时候玩家社区已经养成，每天都有稳定充值，细水长流反而更稳妥。

做这行最怕遇上黑心开发商。山东几个大学生去年加盟某仙侠游戏，合同写着七成分账。等真开始推广才发现，游戏里各种充值bug不断，玩家投诉像雪片般飞来。最后结算时，开发商以＂技术维护费＂为由扣掉大半收益。所以签合同前一定要试玩半个月，看看游戏品质和后台数据是否真实。

你知道为什么有些代理能月入十万，而大多数人都在亏钱吗？关键就在会不会经营玩家社群。广州有个代理专门组建游戏战队，每周组织线上比赛。前五名奖励限定皮肤，参赛门槛是充值满30元。这招让他代理的三款游戏月流水都破了百万。现在他光靠老玩家续费就能躺赚，新玩家反而成了额外收入。

说到底，手游代理就像开餐馆。选对菜品（游戏）、找好供货商（开发商）、培养回头客（玩家）缺一不可。那些宣称＂零门槛轻松赚＂的加盟广告，十个有九个是坑。你身边有没有人做手游代理？他们现在怎么样了？